2022年9月5日——快乐出发,不舍告别。高端零食良品铺子作为《花儿与少年·露营季》指定零食合作品牌,陪伴“花少团”看遍旅途风景,并与亿万观众相伴两个多月,在9月2日迎来收官,为《花儿与少年》第四季画上美好句点。
近年来,综艺真人秀覆盖了全年龄层观众的娱乐休闲时光,更为人们的日常生活和社交创造出无数热议话题。良品铺子此番以深受消费者喜爱的热门综艺《花儿与少年·露营季》为触点,以高品质零食为纽带,为“家人、友人、社群”分享欢聚时刻创造了美味体验,多角度覆盖核心用户圈层,进一步加强了品牌与消费者的情感共鸣。对不少“花少”的忠实观众而言,“带着良品去露营”不仅是贯穿节目始终的点睛之笔,更成功占领了消费者出游、露营等场景的品牌心智,成为彼此热衷分享的一句“实用露营经验”。
《花儿与少年·露营季》指定零食合作品牌:良品铺子
借势《花儿与少年·露营季》,输出营销组合拳
疫情之下,整个食品行业都经受着严峻考验。作为国内零食赛道头部品牌,良品铺子2022上半年依然实现了逆势增长。《花儿与少年·露营季》节目热播期间,正值适宜露营出游的夏日与早秋,良品铺子顺势推出线下线上联动的营销组合拳,将花少IP运营玩得有声有色。
在节目热播的7月下旬,良品铺子开展西安百店同庆,良品小巴士火热出街巡游,西安汉神店、大兴龙湖店、龙首原印象城店均设有露营主题快闪活动。现场布置了梦幻露营帐篷与精美装饰,搭配备受“花少团”喜爱的爆款露营零食,令《花儿与少年·露营季》照进现实。爱拍照的时尚达人纷纷在此拍摄“带着良品去露营”主题大片刷爆朋友圈,零食爱好者们也享受到了免费的“花少同款”露营小食以及惊喜满减优惠,“良品露营乌托邦”氛围感拉满。
节目收官之际,良品铺子洞悉观众心理诉求,释出六款花少主题海报。望山野、追逐风、逛古镇、放肆吃、夏日Live、不说再见,六款缤纷灵动的插画,描绘出“花少团”露营路上的高光时刻,伴随着夏日终章的响起,直击观众心底。把花少海报存成手机壁纸,把良品零食塞满背包,带着这份不舍心情来一场说走就走的露营,为节目的忠实粉丝提供了全新的露营出游思路。
六款良品铺子X《花儿与少年·露营季》收官海报
良品铺子自2021年起,力推大单品猪肉脯,精细化开展品类创新。“花少团”中的李斯丹妮向来是团队中的吃货担当,她啃着光泽油亮的猪肉脯津津有味的画面,胜过千言万语,成为大型种草现场。良品铺子猪肉脯原料来自“肉脯之乡”靖江,严选三元猪后腿肉和匠人专研鱼露,在70度恒温下进行8小时轻烘慢烤。每一片猪肉脯均色泽通透、纹理清晰,入口紧实细腻,肉香浓郁有嚼劲,甜鲜微咸,食而不腻。金字塔尖选好料,匠心工艺出良品,再加之“花少团”的助推,成功将消费者目光从品牌转移到了产品认同,从而直接促进销量,进一步将猪肉脯打造为“零食王国”的明星单品。
李斯丹妮分享良品铺子猪肉脯
探索情感共鸣,深耕品牌年轻化
行业报告显示:当前休闲零食消费的核心消费人群为18-38岁的年轻人,以新锐白领、年轻妈妈、小镇青年等标签为主。其中Z世代年轻人不但是消费主力,也是行业未来五到十年的核心消费人群。良品铺子始终关注Z世代年轻人的消费需求,不断深入探索品牌年轻化策略,像与《花儿与少年·露营季》的合作,便是一次成功的尝试。
《花儿与少年·露营季》虽已收官,良品铺子“零食王国”的热度仍在延续。8月19日起,良品铺子再度携手热门竞演综艺《披荆斩棘》第二季,以指定高端零食合作伙伴的身份,延续上一季对“哥哥们”的“食力”陪伴,与年轻观众形成更有延续性的深度情感羁绊,着力提升品牌美誉度。品牌力邀“人间理想”张智霖和“新生代唱将”曾比特担纲品牌大使,携爆款单品“高蛋白肉脯”助力,力求在目标受众中心中激起新的波澜。未来的征途是星辰大海,良品铺子将一路披荆斩棘,继续领跑行业,与32位“哥哥们”一同传递高端零食的滚烫价值。
良品铺子作为指定高端零食合作伙伴,再度加盟热门竞演综艺《披荆斩棘》第二季
除合作热门综艺,良品铺子也在日常营销方面屡出奇招。中国消费市场风向变化明显,越来越多年轻人通过支持高品质国货,彰显文化自信。而当今Z世代年轻人对中国传统文化的大力推崇,正与良品铺子发扬本土、探索中国、深挖中国零食文化的核心策略不谋而合。这个夏天,良品铺子的一组#良食24节气#创意海报在端午、夏至、小暑、大暑、立秋等节气次第推出,并成功火出圈。海报画风大气,极富国风意蕴与人文气息,同时又不乏温暖治愈的烟火气。手撕面包、藕粉、果冻、猪肉脯等产品实拍素材,依照其本身的形状、色彩等特性延展并融入生活场景,搭配俏皮有趣的文案,令人耳目一新。同时将中国传统文化中“顺时而食”的理念,融入“良时”与“良食”之中,编织起与年轻用户沟通的情感纽带。
#良食24节气#创意海报
8月底良品铺子发布了2022半年报,在消费大盘疲软的背景下,实现逆势上扬。2022年1-6月,良品铺子实现营业收入48.95亿元,同比增长10.72%;归母净利润同比微增0.67%至1.93亿元。在休闲零食行业的传统淡季:第二季度,表现尤为亮眼。
作为国内零食赛道头部品牌,面对多重挑战,良品铺子选择“苦练内功”,向产品创新和渠道发展双轮驱动转型,推动业务规模稳步增长。
