从《明日之子》、《Beauty小姐》,再到《我们是真正的朋友》,各大音乐偶像养成类综艺、沉浸式体验类美容美妆综艺、情感真人秀类综艺节目,凭借其偏女性化、生活化等特性,俘获了不少美妆品牌的青睐。而最近,似乎与美妆毫无关联的喜剧脱口秀节目,也迎来了美妆品牌抛出的橄榄枝。
继与《吐槽大会》联手并取得卓越成效后,致力于服务中高端消费水平女性的化妆品品牌英树,再度另辟蹊径,大胆与当下大热的喜剧脱口秀节目——腾讯视频《脱口秀大会2》进行IP合作,唤醒脱口秀观众记忆的同时开拓更多受众,开启了一场“讨喜”的跨界狂欢。
爱美有趣“不自制”:笑不自制,消费亦不自制
作为美妆品牌,英树此次并未拘泥于与情感化、慢生活等综艺节目合作的“寻常路”,一反传统地携手腾讯视频《脱口秀大会2》,带来了不俗的优秀品效,看似“意外”的成绩,实则尽在意料之中。
基于腾讯视频雄厚的人群数据洞察能力,英树发现《脱口秀大会2》的受众及节目内容与其自身品牌十分契合,取巧的洞察使得英树此次的IP合作更能够精细化触达受众,从而事半功倍。
《脱口秀大会2》片头植入
“追求品质”、“注重颜值”,是《脱口秀大会2》受众人群的共同特点。报告显示,年轻态喜剧受众酷爱“为美消费”,总体更加偏好购买美妆类产品;此外,年轻上进的“白领”注重自我投资、品质消费。正是这一群拥有强大颜值消费力、同时追求消费品质的脱口秀综艺爱好者,与英树悦己爱美的“品质新中产”用户定位不谋而合。
《脱口秀大会2》产品露出
笑不自制,消费亦不自制,贴合的受众人群使得本次跨界合作更为顺理成章,撬动消费潜力的同时,更实现了品牌声量与产品销量的“双量”提升。
金句频出的洗脑营销,不“吐”不快的美肌秘密
不仅依托精细化的人群洞察,此次合作形式也可谓“四两拨千斤”。英树携手自带流量与笑点的脱口秀明星,与节目中兼具实力与人气的李诞、王建国、Rock、卡姆、思文等脱口秀表演者绑定,在节目中见缝插针地进行品牌植入,为品牌带来更多声量的同时,更唤醒了英树在《吐槽大会》时期就已积累的粉丝群体,双向吸纳新、老受众,助力英树品牌知名度的最大化外延。
在节目中,脱口秀表演者在生动的场景化段子里“神植入”,巧妙融入英树小白瓶,每位风格鲜明的表演者用不同的方式与品牌碰撞,为产品注入全新活力;
Rock的巧妙植入
不仅如此,在节目间歇,脱口秀大咖们依然不忘为英树打call,无论是“句句都是大智慧,滴滴英树超补水”、“英树小白瓶,就是超补水”还是“补水有英树,颜值不会崩”,贯口般的趣味口播让观众在“被洗脑”的同时,对品牌形成了深刻的记忆点;
贯口式口播频繁露出
节目更是推出一系列自制情景短片“戏”说英树:李诞和建国以轻松幽默的口吻围绕脱口秀演员需要“补水”这一话题展开探讨,脑洞大开地将英树强大的补水力植入其中,带来了如节目笑点般“爆炸”的巨大声量;
李诞、建国聊“补水”
陪笑员于文文则化身补水达人,与脱口秀演员赵晓卉营造姐妹互动的贴心日常,力荐英树小白瓶,强调其补水功效,为观众强势种草。
于文文、赵晓卉力荐英树小白瓶
中高端美妆品牌与诙谐逗趣的脱口秀,看似不相融的二者却碰撞出别样的火花,这种反差萌让观众欲罢不能。一个个“笑”果非凡的段子让英树在潜移默化的品牌渗透中深入人心,配合李诞、王建国、Rock、卡姆、思文等脱口秀演员的“疯狂洗脑”,娱乐场景中的品牌印记被无限放大,引发观众爆笑的同时,也巧妙地“吐”露出自然美肌的秘密。
本次英树与腾讯视频《脱口秀大会2》的跨界,以守正出奇的合作手段制造出不俗的营销成效,为美妆品牌与喜剧脱口秀节目的合作树立了极具参考性的营销范式。
好看的皮囊与有趣的灵魂,不再只是选择题。
