5月22日,全国人大代表、淘宝店铺「鸽子花松桃苗绣」店主石丽平,走上两会「代表通道」接受媒体采访。人人都是超级带货员,走进你我他的淘宝直播间,你会发现在「直播」这条赛道上,淘宝围绕「流量」和「好货」做足了功夫,赋予了「直播」更多想象力。
就在今年618正式启动前,5月24日晚8点一场聚集高伟光、张云龙、代斯和张淞四位艺人的「深夜嘉年华」淘宝带货直播早已准备就绪。淘宝这步棋,意在如何?
明星扎推来 淘直播重新定义明星流量价值
2019年,李湘进驻淘宝,摇身一变成为「主播湘」,而后王祖蓝也来淘宝直播卖货,据说单场直播成交量超10万件,随之扎堆入淘的还有何洁、李响、黄圣依等众明星。今年的5月14日晚,刘涛在淘宝直播首次开播,更是三小时卖光1.48亿,创下全网明星直播的新纪录。出色的专业素养和超高的国民度,让明星们在直播间的表现丝毫不逊于专业主播。明星批量入驻,带去流量,粉丝涌入,流量变现。
从艺人明星到卖货主播,淘宝直播将明星身上的商业价值和社会影响力最大化。在即将开播的「深夜嘉年华」带货直播中,高伟光、张云龙、代斯和张淞开启偶像带货模式。四位都是人气艺人,在高伟光的淘宝直播间,四位风格各异的带货主播将携手带货,发挥自己个人特色的同时也致力于探索全新的直播商业模式。
除去明星的圈粉引流,本次淘宝直播还将为四位明星参与公益发挥社会价值提供新路径。据了解,「深夜嘉年华」开播第一个小时将专门设立主题为「为家乡打Call」公益带货环节。来自黑龙江的高伟光、辽宁的张云龙、新疆的代斯和山东的张淞将为自己的家乡美食代言:黑木耳、人参蜂蜜、烤冷面、和田大枣……通过直播这些地方特产将被更多人知晓。借助明星的影响力,全国各地的山珍美味将在直播间打开新的销路。
实惠好货 永远是淘直播王牌
新颖的深夜嘉年华概念,养眼的好物推荐官组合,收获大票粉丝自然不在话下。但从消费者的角度来看,最终的目标依然是买到实惠好货。
在这场「深夜嘉年华」的直播间,好物品类的到位是必然,食品、饮料、美妆、日化、饰品、礼品、家居生活等几十余种商品覆盖生活方方面面。而在长达四小时的时间里,好物推荐官的嘴巴要利索,以逛吃小火车、今夜我最靓、宅宅更快乐、深夜情话档为主题把数十种商品亲测体验、融入自己的看法,和观众深度互动交流,「好货」不怕播,就看镜头前的你是不是下手够快。
值得一提的是,本次「深夜嘉年华」直播敢在618大促之前登陆上线,可见其对自身的折扣力度多么自信。「比618还实惠」是本次活动的一张底牌,到底哪个最优惠,哪件东西最划算?做好准备!
如果稍留意,你会发现,淘宝直播的位置从最开始的淘宝第4屏转到了首页,和聚划算放在同等重要的位置。可见,淘宝直播的地位对淘宝来说不言而喻。这场「深夜嘉年华」直播究竟能否成为电商品牌一次叫好又叫座的尝试?我们拭目以待。
