“内蒙壮汉倾情推荐”、“社会我诞哥,人狠茅台多。”爆梗连连加上李诞的“懒宅”气质,在直播带货的场域里掀起了新的风潮。9月24日晚8点,《脱口秀大会》第三季总决赛的第二天,李诞开启个人专场直播带货首秀,“交个朋友”黄贺同台助阵,罗永浩更是全程陪伴,时不时吃着香肠用着牙刷玩着巨型指尖魔方“乱入”带货画面,还有《脱口秀大会》总冠军王勉现场“搞笑”走位。全程近4个小时的直播,让网友觉得“自己看了场脱口秀直播带货的番外版”又黑又怼又好笑,还能“顺便”剁剁手!
脱口秀式直播带货,“诞式”幽默打破产品边界
8点整直播开始,李诞一上来就“吆喝”自己是高品质的杂货铺,以哈弗H6“炫耀”品牌对自己的宠爱,一句话就调动网友来抢单,果然是脱口秀的扛把子!爆梗、段子、抖包袱,李诞让这场直播带货的“脱口秀番外”,一度长在网友的笑点上。
李诞不仅人幽默,就连签名都是以圈代写,开播就送上亲笔签名书。在介绍产品的时候,李诞开启了“反套路”,再加上罗永浩的“幽灵”串场,直播展现极具张力,比如在介绍贵州茅台酒的时候李诞说,“这个品牌没听说过,哎呀,又是一个很青年的企业。”就这样一句“诞式”幽默,让网友连喊“要要要”。
“哈肉联,我配介绍吗?比我还出名嘛。这个味很影响我的发挥,我现在很失态啊。”边说边吃边搞笑,李诞让直播间里的哈哈哈一直没停过。聊到万达电影时,李诞的“高级黑”显然更经典,他说,“电影里面都活着我的朋友,就是不知道为什么他们拍电影的时候把我忘了,我拍脱口秀的时候也把他们忘了。”罗永浩在旁边回道,“那叫敬业。”一问一答“互怼互黑”,引发满屏哈哈哈哈,爆笑场面一度失控。
在欢乐进行中,《脱口秀大会》冠军王勉以模特的身份走进直播间,带货了5件商品,被李诞调侃“史上最矮的模特,穿什么都是oversize”,王勉也发出了自己的灵魂拷问,“知道我要来带货,为什么不给我准备一双合脚的鞋?”网友一边哈哈哈,一边亲眼见证了脱口秀大会冠军的搞笑体质。除了王勉担当的“衣模”和“鞋模”,后面还有李诞的“躺模”,直言懒人沙发,才是他本场直播的标配。一直到结束,近4个小时的时间,网友在哈哈哈的同时,也没忘了买买买。
所以从这场脱口秀带货直播,我们看到风趣幽默的段子更能增加网友对于产品的感知力,在产品的输出环节上,不仅仅局限于产品的功能特点介绍,幽默、诙谐的段子可以让消费者对于产品个性化的认知更为清晰。
以往李诞在脱口秀演绎当中一直倡导脱口秀要与个性相结合,如此才能让脱口秀内容更为优质。这无疑与此次抖音平台突破传统直播带货模式,精细化内容深耕,让每一场直播带货都独具特色遥相呼应。首创新模式,满足用户内容需求也正是抖音长期致力于直播电商发展的厚积薄发、推陈出新。
深耕精细化内容,抖音直播带货内容多元化发展
实际上直播带货从2016年的起步发展到现在的全民参与,已经出现了诸多分化。过去我们提及传统直播带货领域的头牌时,除了某某成交业绩达到多少之外,很难用个性化的内容区分,这也形成了消费者的认知盲点。而李诞这场直播带货不同,娱乐化、趣味化、个性化的量身定制,深度增强了用户及粉丝的内容偏好,不少网友表示,“李诞的带货直播,幽默搞笑,我更喜欢。”“李诞的带货不一样,贴近生活,让我更有趣味的了解了生活中的李诞到底有多‘懒’。”在内容的加持下,直播带货正慢慢撕去「唯销售额论」的标签,朝着提供更立体的服务和更优质的体验方向发展。
