8月18日,一场全员光脚参与的直播发布刷屏了社交网络。
这场“超神奇的直播间”从主持人到品牌CEO,从明星代言人刘涛到Vlogger罗珍妮、张可,全部全程光脚参与,堪称光脚自由派对典范。
深挖之后发现,原来是天猫超级发布会助攻家电新星云鲸线上发布,而这些光脚嘉宾们则是天猫和品牌共同邀请而来体验创意发布会新玩法的“光脚自由人”,带领观众共同解锁全网第一场光脚直播派对,在线感受云鲸带来的光脚自由畅快魅力。
全网首场光脚直播,重新诠释“自由”定义
天猫超级发布会“超神奇的直播间”此次迎来全新形式的发布派对,不同寻常的全员光脚直播派对解放束缚,邀请大家沉浸式体验光脚自由,直观诠释真正意义上的“自由生活”。
在发布会过程中,派对发起人小白鲸——云鲸智能旗下的全新智能拖地机器人,作为“光脚派对”必不可少的帮手,在各个直播环节中穿插体现其产品核心亮点与技术,将品牌特质与“光脚自由”主题充分连接,高效输出品牌理念与特质。
而发布会邀请到的“特别的光脚自由人”——云鲸品牌代言人刘涛、云鲸CEO张峻彬、Vlogger罗珍妮以及张可分别在会客屋和派对屋这两大不同生活场景下与主持人畅聊互动,从生活方式、理念、产品、品牌等多个层面对“光脚自由”进行多维度拆解诠释,为发布会观众呈现了一场具有强品牌属性的线上发布会。
助攻新品牌夺取先发优势,开创消费电子领域新型内容直播形态
以云鲸所代表的智能电器为例,智能电器的发展近几年正步入快车道,品类出现爆发态势的同时,品牌发布会更需要在同类中脱颖而出夺取先发优势。
天猫超级发布会基于品牌营销的线上发布痛点,通过线上“新发布会”这一直播形式入局品牌线上营销第一环,助力全网新品牌占据话题声量制高点。此营销IP以新内容,新人群,新资源为核心,帮助众多新品牌打造从传播声量到爆品助推的新营销模式,助攻新品牌抢滩品类线上爆发主阵地。此次,天猫超级发布会为云鲸开创的消费电子领域新型内容直播形态,在创意、形式、内容、嘉宾等维度都将为未来消费电子行业纵深布局线上发布提供参考意义。
提炼品牌创意主张,打造话题“新内容”
在与云鲸品牌的合作中,天猫超级发布会从品牌产品特性提炼创意主张,结合云鲸智能拖地机器人打出“光脚自由”这一创新内容话题,并在直播中植入产品主观视角,全新的体验让发布会观众直观感受到产品线上发布的多面乐趣。
一方面,天猫超级发布会精准洞察当代消费者情感需求。此次联合GQ特别企划组定制云鲸光脚自由主义发布预热视频,以“光脚自由”引起消费群体自发关注热议,赋予品牌发布更多的话题属性。
另一方面,天猫超级发布会在品牌线上直播发布期间增强与消费者的互动连接,激活消费者自发了解品牌的主动性。期间,云鲸天猫超级发布会为观众设置多个互动环节与场景,拉近嘉宾与消费者距离,激活消费者获取更多产品信息的主动性。比如邀请90后品牌CEO全程光脚发步并对产品特点进行详细介绍和对比评测、2位KOL和女星刘涛的光脚直播互动、以及刘涛本人在现场分享的真实生活场景下对拖地机器人的强烈需求感、每五分钟高频抽奖的留客互动等,都是能够引起消费者共鸣和主动了解品牌的契机。
云鲸天猫超级发布会在内容上开创了3C领域新型内容直播形态先例,区别于普通3C产品发布会上单一的数据罗列,让发布会不只是局限于产品参数本身,而是赋予参与者具象化的产品体感。这一次的在线发布可以被称为智能电器云上发布样板间,成为更多同类品牌的范例。
整合域内流量池,以“新资源”赋能品牌
利用平台的资源优势,天猫超级发布会联合新媒体矩阵从站外短视频种草引导到站内,通过淘宝直播、店铺二楼等不同内容资源矩阵的打通,将站内外流量整合为强大的“新资源”整体赋能品牌云上发布,为发布会引入全新人群流量,为发布会当天的爆发做预热。
站外,天猫、天猫超级发布会、天猫超级品牌日3大官博矩阵以及抖音、快手、小红书等各大热门社交平台都能够为天猫超级发布会获取超强流量引入,为发布会引流蓄水。
站内,天猫小黑盒、淘宝直播、优酷直播频道、手淘穹顶页等各个渠道都有天猫超级发布会宣传入口,形成公域流量共振,为品牌实现多个域内引流入口。
此外,天猫超级发布会为品牌打造专属BGC内容页面,加强品牌多样化的内容输出,使其成为线上聚合式全新发布场景,为品牌未来的营运能力加码。在云鲸天猫旗舰店二楼专属的BGC内容页面,由发布会导流而来的用户将看到完整的品牌理念、产品理念、互动福利等多元化内容,拥有进一步感知品牌魅力的全新路径,为消费者和品牌提供更多沟通渠道。
跨圈引入“新人群”,粉丝效应加速线上发布爆发
云鲸天猫超级发布会中,品牌代言人刘涛首次坐客天猫超级发布会,为直播发布造势。作为带货女王的刘涛全程光脚参与直播发布,加上品牌与天猫跨圈层邀请到的Vlogger罗珍妮、张可,话题噱头吸引大量粉丝涌入围观。
此次云鲸天猫超级发布会现场创造了直播发布历史最高,发布会当天直播间观看量达到122.65万,互动量906万,双双创造新高,这次品牌与超发的携手合作,助力国货科技新品牌圈粉无数,为云鲸天猫超级品牌日完成近亿元销售额。
平台基因往往很大程度上决定了品牌营销的天花板和未来走向。天猫超级发布会重新定义品牌发布场景,为品牌线下大事件提供新的营销方式,其创新价值与聚合能力已在多次成功案例中被印证。利用自身充满创意的发布形式与多变打法,天猫超级发布会为品牌官方顶级年度创意大事件打造差异化竞争优势,携手人气明星、头部KOL等自带流量的话题人物,为品牌提供爆发阵地和弯道超车新赛道。
