任嘉伦直播间卖力带货,促成了24万名男性用户的疯狂“剁手”,李娜化身“奶粉推荐官”带动了超8成男性在直播间买奶粉的销量,更有95后女性用户在张颜齐的直播间狂囤洗衣凝珠,以及吴尊空降直播间在线直播带娃撒神券……自从京东618开启以来,京东超市推出的主题直播活动“超星选”就成为明星和粉丝们狂欢的海洋。通过与明星艺人、品牌商家联动,京东超市持续打造品质直播生态,为消费者带来一场星光熠熠的直播盛宴。
明星大咖走进京东直播间 创造新增量市场
今年618,坐拥主场的京东全面发力推进直播布局,以正品行货的“真商品”、全程无忧的“真服务”、信息沟通的“真实在”,使直播真正提升线上零售的体验感、交互性,拉近商品、品牌和消费者的距离,让用户买得安心,让品牌卖得放心。
当直播带货成为“新风口”,明星就是较早一批站在风口上的人。而在疫情过来,2020年直播电商行业迎来新一轮爆发,走进直播间的明星大咖越来越多。早在5月23日,京东直接公布了618期间明星直播的“日程表”,韩庚、范丞丞、郭俊辰、彭昱畅、任嘉伦、王凯、张天爱、张云龙、朱一龙、张雨剑、陈飞宇、古力娜扎等百大明星阵容,可谓是承包了“娱乐圈半壁江山”。其中不乏演员、主持人、唱跳艺人,甚至傅首尔、肖骁、小黑、颜如晶等综艺《奇葩说》的选手,掀起了618期间的直播小高潮!
面对众多明星大咖,京东可谓做足了功课,不仅让明星以推荐官的形式带货,为让屏幕前的用户“燥”起来,更是打造了直播间“摇滚现场”,先后推出二手玫瑰、郑钧和崔健等摇滚“老炮”的演唱会,此外还有马頔、万能青年旅店等参与的草莓音乐节、音乐趴等,以另一种创新形式为粉丝和用户打造一场视听盛宴!
作为线上线下领先的商超代表,京东超市也启动了“百大县长”、“总裁价到”、“超星选”三大直播板块,邀请政府官员、企业高管、品牌明星走入直播间,为消费者带来极具性价比的超市好物。其中,“超星选”直播主题借助京东平台资源优势,邀请多位品牌明星代言人做客直播间,抢先一波占领直播消费市场高地,助力品牌商家实现最大增量效果。
以明星汇聚人气 以内容赋能品牌
在影视圈有一种说法:人带戏很罕见,戏带人是常态。这个说法同样适用于直播界:一个直播栏目,假如把宝全部压在明星的人气上,以糊弄的态度设计直播内容,恐怕很难走远。反之,明星与栏目会相辅相成,相当益彰。
京东超市在京东618期间发起的“超星选”正是属于后者。走进直播带货镜头的明星大咖,并不是简单的打折甩货,而是开启娱乐化、场景化的电商模式,在观众消费娱乐内容时促成下单,与传统的叫卖式直播彻底拉开差距。
不仅如此,京东超市精心选择明星和品牌、产品,提高双方的契合度,让直播既有亮点也有卖点。同时,所有品牌均为口碑、品质俱佳的优质品牌,产品同样价格超值、质量过硬,将明星聚拢来的人气高效转化为销量,同步提升品牌形象和销售业绩。
在将直播间打造成为粉丝们欢乐的海洋、连创销售新高后,京东超市接下来侧重个护、清洁、母婴等多个日常热销品类进行直播带货,同时邀请品牌代言明星加盟直播强势助力。如近期热播网剧《传闻中的陈芊芊》的赵露思、创造101火箭少女孟美岐、陈飞宇、张歆艺&袁弘夫妇、李鑫一、郑云龙等明星。与上述明星空降或亮相商家直播间不同的是,乔振宇开设了个人专场直播间,以奶爸的身份与网友分享“育儿经”,解锁育儿“神技能”!每天一场明星直播,除了带货,还有平台释放的“福利”信号:红包雨、不定时抽奖等。
通过“超星选”明星直播板块,京东超市在低价好物的基础上打造娱乐化、场景化的电商购物体验,打造直播带货的差异化,同时借助成熟庞大的粉丝经济、明星的热度和曝光度,实现流量变现,为京东超市品牌业绩增长增加动力引擎,助力品牌商家实现最大增量效果。在今年618启动会上,京东明确表示将通过创新赋能、补贴扶持等举措,帮助超过150个品牌销售破亿,帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。毫无疑问,明星直播带货战略将成为实现这一目标的重要推手。
