一宝：吉礼相送，跨界+直播二合一，双驱动撬动大市场
在春节流量高峰期，对于广大消费者来说，天猫年货节打折促销已经见多不怪了。“万券齐发”的巨额优惠与超1000万海量年货，只能掀起一些浪花，而王老吉却别出心裁，利用跨界合作和直播PK赛刷出新花样。
1，跨界合作，互利共赢。春节期间，走亲访友总是要送点礼物。送礼年年总相似，玩点花样行不行？王老吉联合百草味、沃隆等八大年货品牌，推出“百味百吉”、“每日大吉”等多种组合礼包，各种款式随你挑。送出去有面子，又有心意。吉礼相送，是王老吉的吉属性与吉祥文化的结合体。
2，直播带货，圈粉无数。想要打通一线到四线市场，直播平台是比较好的选择，快手平台的高包容性，高扩散性，能够降低准入门槛，为王老吉给天猫导流做扩散。而头部主播达人之间的battle，归根到底是粉丝之间的斗争。王老吉联合张裕、金龙鱼、老干妈等八大品牌，通过众多主播直播卖货的形式，为产品导流，达到了王老吉的品牌曝光和导流的双重效果。在安营扎寨的背后，是粉丝经济的盛行。王老吉采用直播带货的做法，也是在顺势而为的基础上，添加了自己的营销新动作。
二宝：吉星出道，选好代言人，明星经济上线
除了主播达人直播带货以外，明星带货也是实用的营销手段之一。在营销战役中，一直有“一言不合就用明星”“用明星导流准没错”的误区，相比较而言，王老吉选对了千里马，用张艺兴与周冬雨担任代言人，拉近了用户粉丝与品牌之间的距离，成功打入年轻群体圈层，达到了口碑与流量双丰收的效果。
此外，为了配合春节TVC，王老吉还发起了微博超话#鼠年大吉#，由张艺兴、周冬雨、林俊杰等近百位流量明星共同助力，说出对粉丝以及王老吉的祝福，截止到今天，已达到了2.7亿阅读曝光，86.7W话题讨论量。这印证了一句话—明星选得好，流量没得跑。
三宝：吉“盛”万物，渗透多元化场景，实现全领域营销
时代在进步，品牌概念也在改变。传统的广告，会以强灌输的形式进行品牌文化的输出。王老吉也不例外，硬广是保证曝光量，软植入是企业文化输出。面对着消费者的使用场景多元化，王老吉变了！它不仅仅是那个“怕上火喝王老吉”的凉茶品牌了。它不再是那个单纯的治上火的小红罐。王老吉还想做有喜事时的庆祝罐，想要抱抱时的好运罐......
其中，场景化内容聚焦在借势的热门网剧。比如，与《庆余年》《精英律师》《剑王朝》《鹤唳华亭》等大剧的花式合作，利用多场景软植入，产品与剧情完美嵌入，代表着它全领域营销的第一步。当然，电视剧的年轻群体毕竟有限，要想实现高度曝光，必须实现全领域营销。对于喜欢体育的小伙伴，王老吉在PPTV上线的英超、德甲、意甲等体育赛事中与你相遇！
光是线上远远不够，王老吉凭借其经典红罐成为12306、携程、去哪儿三大头部出行APP和各大高铁站、火车站等线下场景中的一道亮丽风景线，“过吉祥年，喝红罐王老吉”的宣传语更是深入人心。可谓是，吉运无处不在。
拜年新姿势，大吉大利，新年王老吉
正是通过这一系列营销动作，依靠跨界+直播，明星经济与全领域营销三大法宝，王老吉得以突破品牌壁垒，在春节营销中脱颖而出。目前，王老吉不仅有其独特的降火属性，它还可以是你的幸运罐，吉祥罐，爱情罐。你拿到的不止是茶，而是一罐惊喜。这对于其他品牌的概念延伸，也具有一定的借鉴意义。
无论时代将如何改变，只有以消费者为导向，创造出专属自己的凉茶文化，才能在营销战役中立于不败之地。多说一句，“春节将至，祝你新年王老吉”
