睡眠作为生命所必须的过程,是机体复原、整合和巩固记忆的重要环节,是健康不可缺少的组成部分,然而7成国人饱受失眠困扰,缺觉成为国人心中挥之不去的痛。作为拥有52年历史的卧室家居行业的知名品牌和领军企业雅兰床垫,一直专注床品研发,改善人们的睡眠质量。
在8月19日,天猫超级品牌日携手雅兰,共同展开了一场以焕能X系列AI智能床垫新品发布为核心的营销活动。通过从发布预热、线下体验再到天猫超级品牌日当天雅兰旗舰店多重促销惊喜的一连串社交事件,天猫超级品牌日为公众带来一场福利丰厚的品牌新品发布盛宴,展现了新零售对家居行业的深度变革。
创新新品营销发布模式,雅兰抢占智能家居先机
在活动前期,天猫携手雅兰和焕能女神陈乔恩发布#7天焕能计划#微博话题,向公众发出邀请,共同见证每天早起半小时,坚持焕能,7天展现自信美丽,并开通了天猫的雅兰品牌站点打卡渠道,可解锁多项女神焕能秘诀,目前累积打call值达2084655人次。同时,联合思想聚焦、回忆专用小马甲、班主任的课等微博大V渠道,铺开雅兰X天猫超级品牌日线下体验活动讯息,将线上线下营销活动环环紧扣,为天猫超级品牌日活动预热。
为了直观感受智能家居对睡眠质量的提升效果,推广新品短睡眠快恢复,焕醒全天活力卖点。天猫结合品牌调性和营销重点,联合设计“雅兰睡眠+焕能4S体验馆”快闪活动,成就了新零售模式下的又一次创新和探索 。全新设计的快闪空间,让访客可以躺在全新的焕能床垫上亲身体验,270度环绕式内置LED屏让人仿佛置身于夜晚浩瀚的星空下,倾听着大自然的声音入眠;雅兰体验店300平米的体验馆内,开辟了多种与生活方式场景结合的功能体验区,如“瑜伽功能区”、“焕能书吧 ”、“情景橱窗”,里里外外都有故事,让广大市民和消费者可以尽情的感受产品的焕能魅力和家居生活的无限可能。当天,影视演员陈乔恩作为“雅兰焕能形象大使”活力助阵,网络直播的效应带来百万观众的同步分享,以健康的生活方式和家居理念,燃爆了这个夏日!
在8月19日活动当天,雅兰正式发售了智能AI新品床垫,并结合产品推出包括焕能X新品首发:买1赠二,云睡:限量瓜分20万红包,深睡尊享版:限量下单立减300元,小黑爆款:第二件半价等优厚促销福利,持续为天猫旗舰店增粉带流,活动期间,雅兰天猫旗舰店累积增粉同比增长380%,热销爆款云睡,活动当天销售量同比日均增长24倍,深睡尊享增长14倍,超品日期间整体成交同比2017年819焕能日增长203%,实现营销+卖货的变现闭环。
天猫平台资源赋能雅兰,推动家居行业新零售转型
当前,线上销售对泛家居行业业绩贡献逐渐提高。2017年天猫双十一狂欢节交易总额超1682亿元,相比2016年销售总额1027亿元,再创新高。在天猫TOP50店铺中,泛家居行业获得10%席位,贡献8%的业绩,双十一成交过亿的泛家居品牌有42家,线上销售渠道对家居类企业销售业绩贡献不可忽视,提高线上营销比重已成为家居行业市场推广的共识。
而此次雅兰与天猫超级品牌日的强强合作,可谓是又一次多维度的O2O营销模式落地。天猫美家事业部家具灯具行业总经理江帆先生在出席雅兰体验馆时表示,伴随着消费市场的不断升级,更多渠道的体验方式和更多选择的购物模式逐渐改变了人们的生活,实现了线上和线下的交互式体验。O2O的反向模式,让线下的实物体验培养了消费者对品牌的认同感和好感度;也让线上平台成为品牌推广的新蓝海和“爆品”集中地。
天猫以品牌的现有资源、品牌形象和营销需求作为基础,为品牌提供整体的创意策划和市场资源整合。天猫超级品牌日携手雅兰通过整合明星资源、微博KOL、线下活动体验、站内引流支持等营销活动,为家居行业如何在新零售趋势下开展线上新品发布玩法打开了思路。运营3年来,天猫超级品牌日通过持续与国内外上百个品牌展开联动,成功将自身打造为热门IP,为品牌方第一时间获得海量关注和市场占有提供了广阔的空间。
通过此次雅兰X天猫超级品牌日,雅兰将天猫作为新品首发阵地,率先抢占智能家居市场头角,必将掀起家居行业竞相拥抱电商渠道的步伐,转变原有蓄客成本高,效果表现差的以门店为核心的模式。天猫也将不断赋能家居行业,实现用户共享、数据共享、流量共享,推动家居品牌将精力放在产品迭代和服务升级上,为消费者带来智能家居的全新体验。
