牛仔热再次点燃 Lee天猫超级品牌日带来新升级

2017-04-24 11:12:36 来源:大众娱乐网 责任编辑: 萧鑫

  作为时尚百搭利器,牛仔服饰几乎是所有人衣橱中的必备品之一。但实际上,由于牛仔市场鱼龙混杂,如此男女老少皆宜的服饰却一直鲜有深入人心的大牌。

  作为中国“新零售”巨头和年轻人消费的主战场,天猫在掌握消费者需求、引导消费潮流上具有独特优势和能力。4月20日,天猫超级品牌日与Lee强强联手,开启了首个牛仔品牌的超级品牌日,以独家狂欢节的形式,让国际经典牛仔品牌Lee进入大众的视野,在丹宁领域刮起了一股Lee风。

  4月20日Lee天猫超级品牌日,Lee不仅全场低至3折,还首次将线下媒体预览与线上销售相结合,在天猫平台推出全球首发的Lee X House of Holland限量联名系列,而为千禧一代打造的牛仔工装制服——Lee乐活职趣系列也将出现在天猫平台上。现场更邀请“靖哥哥”杨旭文来到活动现场参与天猫直播,为中国丹宁爱好者提供全新且多面的购物体验。

  活动当天,Lee天猫官方旗舰店销售量增加50倍,天猫直播的点赞数超过260万。

天猫超级品牌日联手Lee:经典牛仔的跨界与进化

  从品牌跨界到平台跨界

  拥有一百多年发展历史的Lee一直是世界牛仔裤坛的经典和权威,具有好奇不灭精神,在跨界合作方面越来越敢于尝试,屡出新招。

  2014年底Lee推出“Lee Create你创造”牛仔定制项目,引领出“牛仔定制”风潮。2016年, Lee 与网络时尚红人Emoji达成合作,率先推出29款网红表情勋章系列,赋予Lee更多时尚与幽默的元素。

  但最值得一提的,是Lee与英国潮牌House of Holland的第二季合作,首次实现了品牌跨界到平台跨界的突破。实际上,自第一季双方推出的联名款广受好评之后,第二季合作款系列一直备受期待。让中国年轻消费者惊喜的是,这一次Lee充分考虑了他们的消费习惯,选择将合作产品于4月20日Lee天猫超级品牌日全球限量首发。这不仅吊足了消费者的眼球,也拉近了普通消费者与国际大牌和著名设计师的距离。

  可以看出,这一次,经典牛仔品牌Lee不仅在产品上保持创新的态度,在与消费者的互动中也寻找到了新的突破点。

  4月20日Lee天猫超级品牌日当天,Lee邀请当红小鲜肉“靖哥哥”杨旭文来到活动现场参与天猫直播。直播过程中,他不仅身穿Lee全新牛仔系列展现独特的率性丹宁造型,还现场传授牛仔真经,为粉丝赢福利。此外,靖哥哥还运用Lee X 天猫限量版徽章和Lee X Emoji#乐活职趣#表情包系列,为粉丝DIY专属牛仔围裙,制作完成后作品以“提问截屏”的形式送给幸运粉丝。直播开始不到 10分钟 ,就获得了热情粉丝100万以上的点赞数。通过主播引导,粉丝们在和偶像互动的同时,也加深了对Lee品牌的理解和认可,疯狂的弹幕留言中对Lee的讨论越来越多。

天猫超级品牌日联手Lee:经典牛仔的跨界与进化

  ​  从国际大牌到中国大众

  随着国内新兴中产阶级的兴起,越来越多的消费者倾向购买有品质、设计水平更高的服装。以ZARA、H&M、优衣库为代表诸多时尚大牌以时髦、亲民、平价的形象获得了中国大众的青睐,在中国一二线城市迅速扩张。相比之下,牛仔类品牌确实黯淡不少。

  要赢得生存空间必然要面向大众市场。因此,尽管Lee的质量、创新和工艺堪称全球首屈一指,但要继续稳占中国市场,就必须借力国内最具影响力的零售平台,亲近中国大众。

  实际上,虽属两个不同领域,但Lee与天猫的秉性和路径却出奇一致。Lee始终锐意创新,在牛仔服装从实用走向时尚的过程中,扮演了至关重要的角色。天猫花样出新,在中国传统零售向新零售的转型中,始终扮演引领者的作用,掌握着最大话语权和影响力。

  以往天猫和服饰类品牌的合作模式,多是进行集体 “大促”活动,例如双十一。因为对于消费者来说,品牌集体“大促”会有更多的消费选择权,天猫也就能获得最大的访客量。但这一次,天猫“专一”地为Lee服务,通过大数据分析后,利用天猫的运营工具,将“定制搜索”服务或品牌日活动信息触及广大人群,挖掘出大量潜在消费者。

  据了解,天猫超级品牌日实际是天猫品牌营销主阵地,致力为品牌打造“品牌自己的双11”。天猫与品牌联手,整合双方资源,推动活动,囊括线上线下媒介投放、明星宣传、事件营销、新品发布等具体细节。换言之,对天猫上的品牌来说,天猫超级品牌日不仅是对品牌调性的全新赋能,依托双方整合资源,对维系客户、丰富互动体验都大有裨益。

  在Lee和天猫合作“超级品牌日”的过程中,Lee不仅取得了销售业绩的突破,也通过当红明星天猫直播、折扣优惠、全民话题事件制造等各种方式,吸引中国优质用户群体关注,在提高流量转化率的同时巩固了Lee经典牛仔品牌在中国大众心中的地位。  未来,随着新零售不断发展,天猫超级品牌日将继续整合阿里各项资源,为平台商家赋能,共同探寻“新零售”的可能性,为广大的消费者提供更优质的购物体验。

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